Полный комплект?

          «На сегодняшний день на российском рынке представлено более 30 крупных и более мелких производителей систем для шкафов-купе, - рассказывает Роман Орлов, менеджер отдела продаж компании GTV. -  Из основных можно выделить такие бренды, как:  Раум+, Аристо, Гефест, Доксал, Италюм. Представлены   и польские компании - Севрол и Лагуна, хотя их доля в рынке существенно меньше».

          «На рынке комплектующих для шкафов-купе выступает много игроков, - говорит Дмитрий Инякин, директор продаж российско-немецкой компании Раумплюс. - Среди крупных компаний можно отметить Raumplus, Тотал (Абсолют), Командор, а так же компании, предлагающие продукцию китайских производителей –  Aristo, Alutech, ЮФК или компании с российским производством алюминиевых профилей для шкафов-купе, как например, Росла и другие. Помимо этих гигантов, на рынке можно встретить значительное количество продукции более мелких компаний и брендов, - Grandis, Gefest, Futurum и т. д. Кроме того, рынок делится на различные ценовые сегменты – от «премиум-класса» (Raumplus) до эконом-класса (ЮФК, Росла, Alutech и мн.др.)».

            «Сегодня представлен большой выбор производителей, и в каждом направлении есть свои лидеры, - рассказывает Ольга Журавлева, маркетолог ООО  «Уралплит». -  В ЛДСП это  ООО «Сыктывкарский фанерный завод», в кромочных материалах - ООО «Суртеко», а в алюминиевом профиле — продукция компании «Stern».

          При этом, некоторые участники рынка говорят о существующем дефиците в данном сегменте. Ситуация вызвана различными факторами. «На сегодняшний день дефицит импортных мебельных комплектующих присутствует и связан со сложившейся в стране экономической ситуацией», - считает Константин Межерицкий, директор по продажам ООО «Мебельные решения». «В сегодняшних экономических условиях возникает переменный дефицит той или иной продукции, это связанно или с задержками поставки или с сокращением объемов производства», - говорит Ольга Журавлева.

           Поднимая тему дефицита, Дмитрий Инякин прежде всего акцентирует внимание на дефиците хороших идей для воплощения и дефиците красивой, качественной и надежной мебели, а также о нехватке профессионализма в данной области. «Даже из хороших комплектующих, к сожалению, не всегда производитель мебели может сделать «конфетку», - говорит Дмитрий. - Что же касается комплектующих для шкафов-купе,  дефицит отсутствует. Уважающие себя крупные компании представляют на рынке полный ассортимент продукции, на любой вкус и цвет».

          Ряд игроков воспринимает ситуацию с осторожностью, отмечая, что дефицит может возникнуть в ближайшем будущем. Так, к примеру, по мнению Александра Казанцева, директора компании «Элион» «дефицит на данный момент наблюдается исключительно в летний период. Сейчас даже можно сказать о перенасыщенности рынка профилем для шкафов. Это связано с сезонной загрузкой основных заводов, поставляющих данную продукцию на рынок, и наличием запасов прошлогодних поставок у некоторых ритейлеров.  Ситуация изменится к концу  2015 года, из-за того, что данный сегмент, возможно, покинут многие иностранные компании».  «Что касается конкретно рынка шкафов-купе – в целом дефицита нет, - считает Роман Орлов. - Могут возникать временные перебои с наличием на складах тех или иных элементов таких систем. Это зависит от того, какой сегмент рынка мы рассматриваем. В нынешних условиях возможно предположить, что возникновение ситуации дефицита каких-либо позиций может быть связано с отсутствием у поставщиков свободных денежных средств для восполнения своих складских запасов».

            Диаметрально противоположных мнений придерживаются эксперты относительно спроса на комплектующие для шкафов-купе и его изменении в последние 6 месяцев. Некоторые из опрошенных УМ участников рынка говорят о повышении покупательского интереса, некоторые считают, что спрос не изменился, другие, напротив, говорят о его снижении. Такое расхождение неудивительно, поскольку сложившаяся экономическая ситуация более четко разграничила классы продукции. Спрос на товары одного и того же вида, может значительно отличаться, к примеру в сегментах эконом- и премиум-класса. Безусловно, подобное положение существовало всегда, однако, в последние месяцы оно стало более очевидным. 

            «По нашим данным за последние 6 месяцев спрос уменьшился приблизительно в 2 раза», - рассказывает Роман Орлов.

            «Спрос не изменился, - уверена Ольга Журавлева. - Во-первых, у мебельщиков разгар сезона. Во-вторых, покупатели, из-за страха дальнейшего падения рубля стараются создать стратегические запасы сырья».

            «Спрос несколько вырос, в связи со сложившимся дефицитом», - считает Константин Межерицкий.

            «По мнению нашего маркетолога, спрос несколько увеличен в результате спекулятивных изменений курса рубля на протяжении 2х-4х месяцев, - соглашается Александр  Казанцев. - Возможно дальнейшее увеличение собственных складских запасов фабрик и крупных производств с целью инвестиций в ТМЦ и снижения непредвиденных расходов».

              Дмитрий Инякин связывает изменения спроса с требованиями к качеству продукции: «По моему мнению, в России наблюдается тенденция перехода к более качественным, надежным продуктам. Покупатели уже готовы платить за красоту и качество, становятся более взыскательными, растет спрос на новые продукты. Люди начинают понимать актуальность фразы «Скупой платит дважды», и приходят к тому, что шкаф-купе должен безупречно работать многие годы. Соответственно, требования к качеству комплектующих и возможностям предлагаемых систем – растут».

             Стоит сказать, что качество продукции, представленной на сегодняшний день на рынке большинство экспертов оценивают, как достаточно высокое или удовлетворительное. «В целом качество продукции соответствует потребительским предпочтениям, в связи с

наличием высокотехнологического оборудования европейского производства у заводов- производителей», - поясняет Константин Межерицкий.

            «На рынке, где присутствует жесткая конкуренция, некачественная продукция уходит при помощи естественного отбора, - считает Ольга Журавлева. - Своих партнеров и продукцию мы отбираем очень кропотливо, поэтому с некачественным товаром не работаем».

            «На данный момент мы можем найти на рынке профиль от качества уровня "минимум" до качества уровня "максимум", - говорит Роман Орлов. -  Вопрос состоит лишь в том, на какой ценовой сегмент мы ориентируемся при выборе продукта, сколько мы (или конечный потребитель) готовы заплатить за изделие и, как следствие, за качество используемых при производстве этого изделия материалов и комплектующих.

            Если говорить о системах наполнения гардеробных, как и о системах шкафов-купе, на сегодняшний день рынок становится всё более требователен к соотношению цена – качество. До недавнего времени хорошее качество могли предоставить в основном западные компании, которые могли диктовать цены высокого уровня. С другой стороны рынок был заполнен дешёвой и не всегда качественной продукцией из Китая. Нашей компании удалось выйти на производителей, которые могли гарантировать относительно высокое качество при оптимальной цене».

            «К сожалению, совсем немногие компании предлагают качественный продукт, - отмечает Дмитрий Инякин. - Существует еще серьезная проблема подделок (копий) качественного продукта. Здесь надо понимать, что когда создается подделка– всегда преследуются цели удешевления продукта, а значит где-то идет и экономия на качестве. Далеко не всегда эта информация доходит до конечного потребителя, и в итоге людей просто обманывают, заставляя платить немалые деньги за некачественный продукт. Говоря о цене профилей и комплектующих, всегда надо помнить о соответствии двух понятий – цена и качество. Качественный продукт стоит денег, и за него действительно надо платить! А эконом класс должен и стоить соответственно».

            «Качество продукции, представленной на рынке можно оценить, как удовлетворительное, с учетом сегодняшней ситуации по ценам», - уверен Александр Казанцев.

            

            Что же касается цен, несмотря ни на что, большинство специалистов считает стоимость продукции адекватной.

            «Я бы сказал, что цена раньше была сильно занижена, - утверждает Константин Межерицкий. - Стоимость продукции сегодня примерно такая же, как в 2010-2012 гг.,  и если она была адекватна ранее, значит она адекватна и сегодня».

            «Цена приемлема, и так как стоимость алюминия имеет тенденцию к снижению, возможно и в нашем сегменте цены незначительно снизятся к концу 2015 года», - считает Александр Казанцев.

            О связи со стоимостью алюминия говорит и Роман Орлов: «Цена адекватна. В ценообразовании данного типа продукта многое зависит от двух факторов: какое количество сырья (алюминия) производитель закладывает в изделие, и сырье какого качества используется при изготовлении - первичное или вторичное. Окончательная обработка изделия — это, ориентировочно, только четверть его стоимости».

            «Конечно, цены на всю продукцию выросли, но как производители, так и продавцы

стараются сдерживать рост, чтобы рынок был на плаву, - говорит Ольга Журавлева. -  Повышение цен это вынужденная мера,  а не жадность».

            «Цена на данный вид продукции зависит от глобальной ситуации в экономике. С ростом основных мировых валют, поставщикам приходится увеличивать стоимость ввозимой продукции. В данный момент цена явно завышена. Прежде всего – на готовые изделия, в состав которых входят профили. При этом производственные возможности внутри страны  пока сильно уступают мировым», - уверен Дмитрий Инякин.

 

            В своих прогнозах на ближайшие 2 года участники рынка довольно единодушны.

По мнению Константина Межерицкого данный сегмент сильно измениться не должен, т.к. шкафы-купе - самый доступный вид мебели.

«По нашим самым скромным прогнозам в ближайшие 2 года ожидается значительная активность отечественных производителей в сегменте комплектующих для шкафов-купе из-за нестабильной ситуации в импортных аналогах, - говорит Александр Казанцев. - Возможно, требования потребителей приведут к улучшению качества роликовых механизмов и подстройке фурнитуры к представленным на рынке профилям».

            «Развитие, конечно, будет продолжаться, но не такими темпами, как до кризиса, - считает Ольга Журавлева. - Скорее всего, спросом станут пользоваться комплектующие классов  «эконом» и «эконом +», где цена ниже премиальной продукции за счет ассортимента и рекламной политики, а качество не хуже».

            «Очень тяжело в нынешней ситуации давать какие-то прогнозы, - говорит Роман Орлов. - При углублении мирового финансового кризиса в общем и сужении российского рынка сбыта в частности, тенденция, на наш взгляд, будет к удешевлению продукта. Хотя, без сомнения, сегмент продукции класса "премиум" в каком-то, пусть небольшом, объеме будет востребован».

            Эту мысль продолжает Дмитрий Инякин:

            «Рынок комплектующих для производства шкафов-купе ежегодно развивается. Считаю, что расслоение по цене между качественной продукцией и дешевыми комплектующими, будет продолжаться и в дальнейшем. Конечно же, любой продукт найдет своего покупателя. Продукцию разных по качеству и цене сегментов нельзя сравнивать друг с другом в принципе. На мой взгляд, именно за качественным продуктом будущее! Производители не должны думать только о цене! В противном случае их ждет крах, а их место займут более перспективные, надежные компании с качественной продукцией. Производителям и поставщикам продукции эконом–класса, качество которых оставляет желать лучшего, будет очень сложно в сегодняшней экономической ситуации. Они смогут выживать лишь за счет демпинга перед конкурентами, но, тем самым, подобные компании будут приводить друг друга к банкротству. Средний ценовой сегмент пострадает сильнее всего, потому что обеспеченный покупатель в данный период времени либо будет ждать, пока ситуация в стране стабилизируется, чтобы получить продукцию «премиум–класса», либо начнет  покупать продукт эконом - класса. Производители и поставщики в дорогом сегменте будут выводить на рынок свежие интересные предложения для привлечения «среднеобеспеченного» клиента. На рынке смогут остаться компании, которые крепко стоят на ногах в финансовом плане, имеют четко налаженную систему поставок, идеальный сервис, дополнительные услуги, и «своих заказчиков». Сегодняшний кризис – это отличный шанс для компаний, которые уделяют огромное внимание качеству и ассортименту выпускаемой продукции, - уверен Дмитрий. - Покупатели с каждым днем становятся все разборчивее и требовательнее к приобретаемым изделиям, и не желают платить деньги за некачественный товар».

«Уральский мебельщик» №3 (март) 2015