Мебельщики подводят итоги работы в первом полугодии 2015г.

«Ситуация рано или поздно стабилизируется...»   

В первом полугодии 2015 года индекс промышленного производства составил 97,3% по сравнению с аналогичным периодом 2014 года. При этом, по данным Федеральной службы государственной статистики, неплохие показатели отмечены и во многих сегментах мебельной отрасли. Так, к примеру, выпуск мягкой мебели по сравнению с первым полугодием предыдущего года составил 97,6% (221 тыс. шт.), а производство «шкафов кухонных деревянных» - 109,3% (1,1 млн. шт.).

            При этом, аналитики отмечают, что мебель вошла в число товаров, от которых во время кризиса потребители готовы отказаться в первую очередь. Чтобы взглянуть на ситуацию изнутри и узнать, как оценивают свое положение сами мебельщики, мы задали участникам рынка 3 вопроса:

  •   Что изменилось в 1 полугодии у вас в компании?
  •   Как за этот период поменялись спрос и цены?
  •   На ваш взгляд, каковы перспективы работы отрасли до конца текущего года?

Александр Терехин,  директор по продажам ООО «Хеттих РУС»:

 

- Что изменилось в 1 полугодии в вашей компании?

В этом году Хеттих РУС отмечает 20-летний юбилей: так что у нас за плечами большой опыт работы как на растущем российском рынке, так и  в кризисные времена, в 1998 и 2008 годах. Уже в первой половине 2014 года, когда экономика еще росла, мы оценили вероятность неблагоприятного развития событий как достаточно высокую и уже тогда существенно оптимизировали наши затраты.

Так что, если говорить об изменениях в нашей компании в первом полугодии 2015 года, то эти изменения есть, но они не связаны с кризисом.

В марте мы проводили на заслуженный отдых д-ра В. Шварцкопфа, руководившего компанией 20 лет. Сейчас в нашей компании новый генеральный директор – Александр Тимофеев. Мы постоянно совершенствуем нашу работу с клиентами, дилерами, корректируем нашу работу:  на данный момент мы хотим повысить продажи через дилеров, увеличив представленность нашей продукции для небольших мебельщиков.

Изменяется, а точнее расширяется, наш продуктовый ассортимент: много новинок было представлено на выставке «Интерцум» в Кельне: новые системы выдвижных ящиков, петли, системы для раздвижных дверей. Эти продукты мы продемонстрируем российским мебельщикам на предстоящей ноябрьской выставке «Мебель».

 

- Как за этот период поменялись спрос и цены?

Естественно спрос упал – снизились и продажи в натуральном выражении. Какие-либо тренды выявить сложно: во многих регионах «проваливаются», прежде всего, мелкие клиенты, но и у крупных мебельных фабрик разная ситуация – одни растут на падающем рынке, дела у других идут не очень хорошо. Часть мебельщиков находятся в критическом состоянии. В общем, как всегда – кризис изменит расстановку игроков на рынке.

Что касается цен – они сейчас точно не растут, а в некоторых случаях и снижаются. Естественно, я говорю не о рублевых ценах. По-моему, все поставщики импортных комплектующих уже привязали свои цены к евро или доллару.

 

- На ваш взгляд, каковы перспективы работы отрасли до конца текущего года?

Я ожидаю слабо выраженный сезонный рост, но в целом на мебельном рынке продолжится падение, к которому, впрочем, большинство мебельщиков уже психологически готово. Дна еще не видно. Впрочем, нельзя исключать и форс-мажорных обстоятельств по образцу декабря 2014 года, их никто достоверно предсказать не может, как и невозможно будет спрогнозировать картину на мебельном рынке в этом случае.


Дмитрий Инякин, директор по продажам ООО «Раумплюс»:

 

- Что изменилось в 1 полугодии в вашей компании?

Первый шаг, который мы сделали в период непростой рыночной ситуации, в начале 2015 года – пересмотрели все свои бизнес-процессы. Эти внутренние мероприятия по оптимизации ни в коей мере не повлияли и не повлияют на работу с нашими клиентами. Более того, для них мы разработали новую программу лояльности, целый перечень мероприятий, которые должны укрепить их позиции на рынке, и предоставить конечному покупателю уникальные предложения. Что я имею в виду:

- совместно с немецкой компанией Raumplus GmbH мы разработали и предлагаем на рынке России новые продукты, которые на сегодняшний день актуальны и востребованы;

- мы усилили информационную составляющую через Интернет-сайт (размещение информации по новинкам, схемы, видео, обучение, тематические статьи), социальные сети (популяризация продукта Raumplus);

- регулярно проводим семинары по продукции Raumplus (разнообразие по ассортименту, разработка бренд-салонов или бренд-секциий, так же уделяем много внимания обучению персонала наших партнеров по продажам)

- мы обеспечиваем наших клиентов рекламной продукцией и участвуем в рекламных компаниях.

 

- Как за этот период поменялись спрос и цены?

            Как вы знаете, в первом полугодии на мебельном рынке, как правило, наблюдается сезонный спад продаж. В начале 2015 года такой тенденции не наблюдалось. Скажу больше - в первых месяцах года мы столкнулись с оживленным спросом, связанным с курсовой разницей и в преддверии повышения цен конечного производителя.

            Наш продукт находится в премиальном сегменте и спрос на него, конечно, имеет волнообразный характер, который всегда усиливается во втором полугодии. Со своей стороны мы постарались предпринять все меры для того, чтобы спрос в первой половине 2015 года не упал и оставался стабильным. Считаю, что достигнут положительный результат.

            Ценообразование у нас в компании полностью зависит от курса евро, т.к. весь ассортимент продукции, который мы предлагаем на рынке России полностью поставляется из Германии. Как результат растут цены на мебельном рынке в целом.

 

- На ваш взгляд, каковы перспективы работы отрасли до конца текущего года?

            В связи с последними событиями, я думаю, в ближайшие полгода будет ужесточение конкуренции в сегментах, где присутствуют много поставщиков, с однотипным предложением как по ассортименту, так и по цене. Многие компании будут вынуждены либо уйти с рынка комплектующих, либо диверсифицировать свой бизнес.

            На рынке останутся те, кто крепко финансово стоит на ногах, у кого есть постоянные лояльные клиенты,  четко налажена система поставок, дополнительные услуги и, несомненно, сервис.

            Самое главное для нас — сохранить тесный контакт с покупателями и индивидуальный подход к каждому клиенту, чтобы очень быстро реагировать на их запросы и пожелания. Конечно, мы будем внедрять новинки, тем самым помогая нашим партнерам совместно развиваться на рынке. Поэтому сохраняется уверенность, что наша компания будет успешна и в этом, и в последующих годах, несмотря на кризис.


 Наталья Шемякина, директор по продажам

ООО ТД «СКМ-МЕБЕЛЬ» :

 

- Что изменилось в 1 полугодии в вашей компании?

            Хотелось бы начать с незыблемых и неизменяемых для нашей компании вещей. Не изменились ценности – это партнерские добрые отношения с клиентами и поставщиками. Соответственно, изменения 1-го полугодия – это тонкие настройки бизнес-процессов в компании для повышения эффективности работы с партнерами, повышение эффективности каждого нашего действия, каждого нашего сотрудника. Повышение компетенций и профессионализма. У нас все это неплохо получилось.

            Так же мы использовали этот период для рассмотрения новых возможностей развития, для фокусировки на самых важных и прибыльных аспектах работы нашего бизнеса. Например, хорошую динамику показал наш интернет-магазин. Приоритеты выстроены четко: все лишнее - «за борт».

 

- Как за этот период поменялись спрос и цены?

            Изменение спроса и цен – постоянная тенденция, связанная со многими факторами. Ценовые изменения, как вверх, так и вниз, мы переживаем год от года, прекрасно знаем, что делать при такой волатильности рынка.

            Потребительский спрос несколько снизился под влиянием всем понятных факторов. Наши партнеры тщательно планируют траты, и мы с пониманием относимся к этому. Огромный перечень товаров со скидкой, возможность покупать малыми партиями, бесплатная доставка и многое другое предлагает наша компания на сегодняшний день. Создавать более мягкие условия для клиентов и гибкую систему скидок, не забывая о специальных предложениях - вот что может существенно поднять потребительский спрос.

 

- На ваш взгляд, каковы перспективы работы отрасли до конца текущего года?

            Ожидать роста спроса во 2 п/г 2015 не стоит, рынок будет падать. Сокращение спроса на мебель в 2015 году на 25-45% выглядит вполне реальным. НО многое будет зависеть от темпов восстановления потребительского кредитования, которое является важным стимулом для мебельной отрасли.

            На рынке будет усиливаться конкуренция. Как и в 2008г., в большей степени «просядет» средний сегмент – покупатели либо совсем откажутся от покупок, либо будут искать более дешевые варианты. Премиальный сегмент – это в большей степени показатель статусности и определенного образа жизни, кардинальных изменений здесь не предвидится.          

            Для дальнейшего успешного развития необходимо сделать акцент на потребителя: повышение культуры продаж, уровня сервисного обслуживания, повышение наглядности продаваемой продукции (оформление шоу-румов или информативные интернет-магазины). Показатели онлайн-торговли с каждым годом растут, что делает интернет – привлекательным каналом для реализации продукции.

            Перераспределяйте рекламные бюджеты - вырастет доля мобильного маркетинга и влияние соцсетей на потребителя.


Вячеслав  Магнитов, директор ООО Компания «ГРАТИС»:

 

- Что изменилось в 1 полугодии у вас в компании?

- Каких-то существенных изменений в компании не произошло. Все изменения относятся к внутренним процессам. Как и всегда, мы работаем над оптимизацией продуктового портфеля, вводим новинки, кое-какие позиции вывели в категорию «под заказ». Часть новинок, доступна уже сейчас, часть мы представим осенью, как раз к сезону. Ищем новые эффективные логистические решения, чтобы предлагать клиентам продукцию на выгодных для них условиях. Большое внимание уделяем работе с клиентами. В начале года мы полностью обновили наш сайт, сделали его современным и удобным для пользователей, чтобы они смогли найти максимум информации об интересующем продукте, добавили ряд сервисов, позволяющих облегчить связь с сотрудниками компании, подобрать кромочные материалы к плите ЛДСП, добавили библиотеки для работы с программой БАЗИС-мебельщик.


- Как за этот период поменялись спрос и цены?

- В традиционные «горячие» для мебельщиков месяцы - если говорить о первом полугодии, это январь, февраль, март - спрос был довольно высоким и не всегда эластичным по цене в начале года, что связано с постоянными скачками валюты и запасами на складах у разных поставщиков. Затем постепенно началось снижение и спрос стал весьма чувствителен к любым изменениям цен. За полгода цены совершили головокружительный кульбит верх и вниз, но ценник на определенные группы товаров нам удалось вернуть на уровень прошлого года.


- На ваш взгляд, каковы перспективы работы отрасли до конца текущего года?

- Будем работать однозначно. За всю отрасль трудно говорить. Как показывает практика предыдущих кризисов, нужно использовать такие сложные периоды для развития компании, что мы и делаем. Определенный подъем продаж к сезону произойдет, но на каком уровне это случится, зависит от ряда причин, в том числе экономических и политических.


Елена Виноградова, руководитель Отдела рекламы и

PR компании BOYARD:

 

- Что изменилось в 1 полугодии в вашей компании?

            В первом полугодии 2015 года, несмотря на общее снижение темпов развития мебельной отрасли, мы продолжали активно работать и внедрять новые решения, наиболее эффективные в текущих условиях. Рыночная среда меняется, и мы также оптимизируем некоторые бизнес-процессы. Например, запустили собственный интернет-магазин. С его помощью абсолютно любой мебельщик может приобрести лицевую и функциональную фурнитуру в любом количестве – от 1 шт. до нескольких тысяч. Место работы и проживания также неважно – продукцию BOYARD доставят в любую точку России: от Калининграда до Владивостока. На выбор представлено три варианта доставки и возможно получение дополнительных скидок и бонусов.

            Кроме того, мы тщательно работаем над ассортиментом, чтобы предложить рынку действительно востребованную лицевую и функциональную фурнитуру. Так, например, готовимся к запуску суперновинки – современных систем выдвижения с изящными, тонкими боковинами SWIMBOX PRO. Также предложили ряд новых мебельных ручек для современной популярной мебели в различных интерьерных стилях: хай-тек, классика, Прованс и других.

            В то же время обновление ассортимента означает и прощание со старыми коллекциями, которые мы предложили с выгодой до 70% и при этом зафиксировали цены в рублях на акционные позиции.

 

- Как за этот период поменялись спрос и цены?

            Мы действительно отмечаем изменение структуры спроса, однако радует то, что по-прежнему востребованы современные, технологичные позиции, которые дарят комфорт и удовольствие от пользования. В качестве примера можно привести направляющие скрытого монтажа DB – несмотря ни на какие внешние бури в первом полугодии 2015 года их продажи выросли почти на 20% в натуральном выражении по сравнению с аналогичным периодом 2014 года. Причем больше 60% из них – это механизмы полного выдвижения.

            В условиях стабильного падения курса рубля в конце 2014 года, многие наши партнеры выражали просьбу сформировать прайс в более устойчивой и понятной валюте – долларах США. И мы это сделали. В то же время нам удалось удержать цены в разумных рамках и сохранить доступную стоимость для производителей мебели эконом- и среднего сегмента.

            Кроме того, чтобы поддержать мебельщиков и стимулировать спрос, как упоминалось выше, мы предложили достаточно широкий ассортимент лицевой и функциональной фурнитуры по очень привлекательной цене. Ниже среднерыночной. Причем это не устаревшие, забытые и неактуальные позиции, а современные, качественные и востребованные модели.

 

- На ваш взгляд, каковы перспективы работы отрасли до конца текущего года?

            По прогнозам многих экспертов отрасли, мебельный рынок в 2015 году упадет на 30%. В меньшей степени это скажется на регионах, которые традиционно считаются мебельными – ЮФО, ЦФО, Черноземье, СЗФО, в большей степени – на отдаленных регионах: СФО, ДФО и т.д.

            Тем не менее, даже при негативном сценарии, на наш взгляд, мебельное производство не потеряет в качестве, а возможно и выиграет. Поскольку в текущих условиях покупателя завоюет тот, кто предложит наилучший продукт по оптимальной цене. При этом игроки мебельного рынка не перестают искать новые формы и материалы, оптимизируют бизнес-процессы, разрабатывают новые линейки продукции. Ситуация рано или поздно стабилизируется, и отрасль начнет новый виток развития.


Станислав Дмитриев, вице-президент по развитию и

продажам «ТД Командор»:


- Что изменилось в 1 полугодии в вашей компании?

- Первое полугодие было ознаменовано выходом в свет многих наших новинок. Это

и новая коллекция фурнитуры, новая светодиодная подсветка, новые декоры профилей, новейшая, революционная система Гелиодор и многое другое. Что же касается развития компании, то здесь нам удалось в очередной раз убедиться в правильности своей стратегии и оценок текущей ситуации. Мы поддерживаем наших партнёров, вкладываем силы и средства в их развитие, обучение, и это, конечно, даёт свои результаты. Наша сеть пополняется новыми партнёрами, компаниями, теми, кто ищет поддержки в сложное кризисное время. Те же, кто уже работает с нами, чувствуют себя уверенно и готовы создавать сильную конкуренцию на рынке.


- Как за этот период поменялись спрос и цены?

            Сейчас сложно говорить о постоянстве цены или спроса. Как и многие, мы подвержены влиянию курса евро, однако всячески нивелируем данные колебания, находим возможности сохранять для партнёров выгодную цену. В случае же с конечным потребителем   важную роль играет единое ценообразование. Мы контролируем цены в салонах, даём партнёрам полезные рекомендации в отношении цен на конечный продукт. Однако, если в первые месяцы мы чувствовали заметное ослабление спроса в своих салонах, сейчас уже можно говорить о том, что спрос начинает стабилизироваться и в ближайшее время, благодаря в том числе и сезонности нашего бизнеса, он пойдёт в рост.

            Стоит дополнительно сказать и о таком важном факторе формирования спроса, как предпочтения покупателей. В ситуации, когда люди, казалось бы, должны перейти на полную экономию и предпочесть KOMANDOR более дешевые аналоги, многие специалисты наших салонов отмечали повышенный интерес к марке, обусловленный желанием купить качественный, надёжный и долговечный продукт.


- На ваш взгляд, каковы перспективы работы отрасли до конца текущего года?

            В целом, конечно, сложно ожидать какого-то резкого скачка, так как отрасль действительно испытала серьёзный спад. Однако здесь явно отмечена стабильность, наметился курс на рост. Это очень приятные тренды. Сейчас важно не упустить всех открывающихся возможностей. Мы рассчитываем пополнить свою сеть новыми партнёрами, открыть больше фирменных салонов, вывести на рынок новинки. А всем, кто ищет надёжную опору, плечо сильного партнёра, мы сообщаем, что KOMANDOR открыт для сотрудничества. Мы знаем, как работать в кризис, умеем это делать, и сможем оказать поддержку каждой компании, которая захочет сотрудничать и стать нашим партнёром.


Нина Богданова, специалист по маркетингу компании «BRAMEK»:


- Что изменилось в 1 полугодии в вашей компании?

- Первое полугодие 2015 года стало для нас значимым с точки зрения выхода на новый рынок. Мы запустили линию по производству накладного и врезного канта для плит и различного вида панелей толщиной 9 мм, 10 мм и 12 мм. В складскую программу введена линейка цветов накладного канта на плиту 16 мм собственного производства. Кроме того, расширен ассортимент декоративных элементов ПВХ: различные уголки и молдинги для создания коллекций мебели. Для спаленных наборов из новинок теперь есть опоры для тумб, консолей, несколько моделей кареток для кроватей и рамы для зеркал.


- Как за этот период поменялись спрос и цены?

- Учитывая ситуацию с изменением курса валют, цены менялись то в сторону увеличения, то в сторону снижения, причем спрос при росте курса был приближен к ажиотажному. Это объяснимо, т.к. все ожидали повышения цен и пополняли запасы. Обратная ситуация наблюдалась при снижении курса - покупатели ждали снижения цен, поэтому спрос снизился. В целом, активность на рынке значительно не отличалась от периода «межсезонья» прошлого года.


- На ваш взгляд, каковы перспективы работы отрасли до конца текущего года?

- Безусловно, мебельной отрасли, как, впрочем, и экономике в целом, предстоит непростой период. Стоимость валюты растет, цены повышаются. Одна из перспектив развития — это переход на комплектующие российского производства. Несмотря на то, что некоторые виды сырья зависимы от курса, продукт, произведенный в нашей стране покупать сейчас выгоднее.            К нам, как к производителю, участились запросы на кромку ПВХ. В самое ближайшее время мы представим рынку кромочную ленту собственного производства. Сейчас идут финишные тестирования и отладка технологического процесса.



Сергей Голидаев, коммерческий директор компании «Аметист»:


– Что изменилось в первом полугодии в вашей компании?

– Не могу сказать, что кризис заставил нас пересмотреть стратегию развития. Все идет по плану: внедряется CRM, оптимизируются бизнес-процессы. Мы достаточно хорошо организованы как компания, для того чтобы рецессия не ударила по нам так уж сильно – по крайней мере, людей мы не сокращали и сокращать не планируем. Единственное, пришлось внести коррективы в сроки реализации новых проектов, но – подчеркиваю – мы их не отменили, а просто пересмотрели сроки, и все они будут реализованы в этом году. Стоит отметить также, что мы не сокращаем ассортимент – идет только плановый вывод коллекций, срок жизни которых уже подошел к концу, и в сентябре на смену им придут новинки. Все эти продукты будут продемонстрированы на ноябрьской выставке.


– Как за этот период поменялись спрос и цены?

– Естественно, в первом квартале наблюдался отложенный спрос, а затем наступил спад, пик которого пришелся на май. Однако, начиная с середины июня, продажи начали расти. Если практически все поставщики переходили на цены в долларах, исходя из курса Центробанка, то наша компания стала исключением: до мая мы тоже работали по курсу Центрального банка, но, начиная с июня, перешли на рублевые прайсы с фиксированным курсом ниже курса ЦБ РФ. Таким образом, мы пошли навстречу нашему покупателю, дав возможность предложить более привлекательные товары для конечного потребителя. Сейчас идет сезонный подъем спроса – в июле народ пошел в магазины. Также, думаю, сыграл роль и тот факт, что наша продукция стала более конкурентоспособной.


– Каковы, на ваш взгляд, перспективы работы отрасли до конца текущего года?

- Будет достаточно тяжело, как, в принципе, и прогнозировалось. В течение всего года продолжится финансовая нестабильность на рынках. Однако мы смотрим в будущее с оптимизмом, потому что покупатель останется всегда – товар необходим и пользуется спросом. Да, продажи будут меньше по объемам, чем в прошлом году, но в абсолютном выражении, как минимум, такими же. Если говорить о предпочтениях клиентов по сегментам, то, думаю, премиум останется неизменным: эта продукция одинаково хорошо продается в любой кризис. Интерес к высокому и среднему сегменту в течение года угасает, спросом пользуются, скорее, низкий и средне-низкий сегмент. Думаю, в течение следующего года такое соотношение сохранится, а со второй половины года оно начнет меняться, возвращаться к прежнему. Считаю, кризис завершится в течение двух лет: это уже не первый экономический спад, который мы успешно переживаем, и динамика, заметная сегодня, похожа на то, что можно было наблюдать в 1998-м и 2008-м.

Оставить комментарий

Комментарии: 0